近年来，印刷厂“倒闭”、“关停”、“破产”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心，过去“要想发，干印刷”一本万利的时代已经一去不复返，谋生存成了不少印刷厂所要解决的头等大事。要生存，既要开源也要节流。今天，我们先来谈谈开源的那些事儿。

所谓开源，就是拓展业务，拉更多的单。如何拉到更多的订单呢?一是靠人，二是靠产品，三是靠渠道。下面就来看看印刷厂现有的靠人和渠道的一些接单方式：

1、靠老板。不少小型印刷厂的老板就是业务员。这种单，一般只要质量过关，服务到位，客户关系比较稳定。但老板个人的精力毕竟也是有限的，精于业务的时候，容易疏忽了对企业的管理，这使得印刷厂难以发展壮大。

2、靠业务员拉单。这是大多数印刷厂最主要的接单方式。但通过展会或者上门拜访客户的方式拉单效率较低，加之现在人力成本越来越高，单靠业务员的推销很难将业务推向至全国，印刷厂的业务容易受到区域限制。

3、靠已有客户介绍。部分印刷厂因为产品品质及服务得到了客户的认可，让客户主动为其介绍朋友客户，但这种毕竟只是少数，尤其是当涉及一些利益问题时，很有可能新单没接成连老客户都失去了。

4、靠网络推广接单。也有一些印刷厂会通过百度、官网等做一些推广，然后等客户主动搜索找上门。但由于很多印刷厂没有配备专业的互联网营销人才，不懂互联网营销的方式方法，网络推广的效果往往不尽人意。

看完了靠人和渠道的接单，再来说说靠产品的接单。随着90后渐渐成为社会的中坚力量，00后纷纷进入社会工作，年轻一代成为了消费的主力军。他们追求差异化、个性化，希望商品能够体现自己的品味，区别于自己的朋友，使得个性化消费成为主流的消费形式。在这种背景下，印刷厂想要接更多的订单，必须跟上时代的潮流，研发生产出更多满足个性化消费的标签产品，才不会被市场淘汰。

在互联网和个性化需求的双重冲击下，印刷厂想要更好地生存发展，需要借助互联网的力量进行接单方式升级以及产品创新，否则，未来将无单可接。那么，印刷厂该怎么做呢?

华南地区专业生产油墨的厂家--广州市阿尔斯油墨有限公司

广州市阿尔斯油墨有限公司成立于2004年，占地面积约20000平方米，已通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系认证国家环境标志产品认证（绿色十环认证），获得美国大豆环保协会认证，产品符合国家标准、欧盟新标准、美国限制指令等环保要求。

公司成立以来，始终秉承“锐意创新、与时俱进”的可持续发展战略，不断开发出具有竞争力的新产品。提出了《胶印油墨质量可控制性》的基础理论，攻克了胶印印前存在的一系列难题。公司主营“A尔斯”战略品牌下的平版胶印油墨、胶印轮转热固油墨、胶印轮转冷固油墨；胶印UV油墨（胶印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布哑油等系列产品已得到了印刷行业的认可。公司本着“以客为先”的经营理念，着力于胶印油墨在实践应用中的难题，加大科研力度连续攻克了胶印存在的一系列难：特别是“A尔斯”哑粉纸油墨解决了哑粉纸印刷长期存在容易拖花、脱色等问题；“A尔斯”合成纸油墨解决了金银卡纸印刷长期存在附着力差、容易脱落、上机容易结皮、印品难干等问题；“A尔斯”UV涂布逆向光油解决了UV印刷长期存在的易爆、易脱、难烫金等问题，填补了国内外同类产品多项空白。“A尔斯”系列产品无论是普通胶印油墨还是UV胶印油墨的质量均居全国前列，特别是在抗磨、防脱方面已达到国际领先水平，得到了各地相关企业的一致好评，在印刷领域也得到了广泛的应用。