随着国家去产能政策的逐渐推进和落实，北京印刷业面临着排放治理、企业外迁的双重压力，同时也伴随着印刷成本上升、利润空间不断被压缩的生存挑战。面对重重压力，每个企业都在思索着未来的转型出路。 

对出版印刷市场而言，我们认为目前还是一个典型的熟人经济圈子，也就是说印厂要进入出版社的供应商名录时，需要先和出版社不断接触，靠各种方式取得认可和信任，变成一个熟人后才能切进这个圈子，这个推进周期需要半年到一年的时间，甚至更久。而进入这个圈子之后，即使你做得又快又好，也不意味着你就能接到订单，因为还有很多潜在的因素影响出版社的订单分配，可以说，这并不是一个简单的市场竞争行为。 

另一方面，对于印厂管理，在熟人圈子里的出版社有时也会遇到尴尬，一是常与其合作的印厂并非一定是印刷精英，在质量、服务方面出现下降时想要淘汰更换并不容易。二是在图书出版旺季，现有印厂产能满足不了出版社的印制需求，往往出现交货期大幅延误，质量事故频发的现象，常遇到急活儿和难活儿，也束手无策。 

在这种背景下出版印刷市场变成一个个几乎封闭的、固化的熟人小圈子，沿袭着几十年不变的采购和生产流程，需求和供给无法通过市场机制充分、自由、迅速地匹配，需求的数量也不能被迅速满足，交货时间过长，更无法迅速可靠地交付到直接用户手中，于是出版社就产生了巨额的图书库存和报废，以及大量的纸张囤积和浪费。 

根据我们粗略调研，年销售码洋8亿元左右的出版社，年库存图书报废约1亿元，库房直接支出约1000多万元，购纸占用资金约4000万元。大家已经听腻了的按需印刷似乎成了虚无缥缈、毫无实际用处的老生常谈。按需印刷如果只停留在极短版书的层面，确实意义不大，只有在针对整个图书印制市场时才会真正发挥作用，为出版社创造价值。 

印刷企业存在销售瓶颈，很难取得业绩突破，且管理相对其他产业落后，对于精益生产的认知并不多，随着各种成本的上升，利润急剧下滑。呈现出典型的“小、散、乱”的局面，全国约有10.5万家印刷企业，几乎是美国的5倍。 

鉴于以上的分析，我们总结： 

出版社最大的痛点是大量的图书和纸张的库存与报废，原因是其不能得到按需的数量、时间和地点的印刷服务，以致存书、存纸。 

印厂有两个痛点，其一是销售瓶颈使其很难做大、做强；其二是管理粗放，把一个还应是暴利的行业变得利润微薄，难以为继。 

现在的出版印刷市场还不够透明，供给与需求并未在一个公平的环境中自由匹配，熟人经济的圈子已经制约了双方的发展，急需打破。 

资源尚未有效整合，各环节没有紧密连接，从客户到印厂、从原材料到物流、从人才调配到产品创新都没有一个很好的交流平台。 

专业生产印纸油墨的油墨公司--广州市阿尔斯油墨有限公司

广州市阿尔斯油墨有限公司成立于2004 年，占地面积约20000平方米，已通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系认证国家环境标志产品认证（绿色十环认证），获得美国大豆环保协会认证，产品符合国家标准、欧盟新标准、美国限制指令等环保要求。

公司成立以来，始终秉承“锐意创新、与时俱进”的可持续发展战略，不断开发出具有竞争力的新产品。提出了《胶印油墨质量可控制性》的基础理论，攻克了胶印印前存在的一系列难题。 公司主营 “A尔斯”战略品牌下的平版胶印油墨、胶印轮转热固油墨、胶印轮转冷固油墨；胶印UV油墨（胶印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布哑油等系列产品已得到了印刷行业的认可。公司本着“ 以客为先”的经营理念，着力于胶印油墨在实践应用中的难题，加大科研力度连续攻克了胶印存在的一系列难：特别是“A尔斯”哑粉纸油墨解决了哑粉纸印刷长期存在容易拖花、脱色等问题；“A尔斯”合成纸油墨解决了金银卡纸印刷长期存在附着力差、容易脱落、上机容易结皮、印品难干等问题；“A尔斯”UV涂布逆向光油解决了UV印刷长期存在的易爆、易脱、难烫金等问题，填补了国内外同类产品多项空白。“A尔斯”系列产品无论是普通胶印油墨还是UV胶印油墨的质量均居全国前列，特别是在抗磨、防脱方面已达到国际领先水平，得到了各地相关企业的一致好评，在印刷领域也得到了广泛的应用。